東大在学中に司法試験に合格、ハーバード・ビジネス・スクールを上位５％の成績で卒業。有り余る才能を抱えていた青年・岩瀬大輔は、保険業界のオピニオンリーダー、出口治明氏と出会い、２００８年５月、日本では74年ぶりとなる戦後初の独立系生命保険会社「ライフネット生命」の営業をスタートさせた。
　インターネット専門の保険会社である特質を生かし、「シンプルでわかりやすく、安くて、便利な保険」をモットーに、手数料部分の「付加保険料率」を全面的に開示するなど、業界に大きな風穴をあけた。活躍できる業界はいくらでもあるのに、なぜ生保を選び、壮大な変革に挑むのか。33歳、「日本一の優
等生」が考える〝今〞と〝これから〞ーー。

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──09年12月現在の保有契約件数は１万７９６２件、年換算保険料は８億円強。右肩上がりで急成長している会社は今、どのステージに？

　生命保険は腰を据えてじっくりと作っていく、とても長いビジネスです。
ＩＴベンチャーのように１～２年で急成長するものではありません。だからマラソンに例えると、まだ競技場から出たばかりです。高成長に見えるのは出発点がゼロだからで、僕らが「こうありたい」と思うところと比べたらまだまだ低い。でも20年後には売り上げ何千億円という規模にはできるという自信はあります。なぜかと言うと、生命保険業界の市場規模は、保険料収入で約40兆円あるんですよ。シェア１％で４０００億円という業界。そこに46社しかないから、そのシェアは取れるだろう、と。今はそこまでにかかる時間を20年や30年ではなく、どうやって10年、あるいはそれより短くするかということを考えています。
　生命保険というのは一つの業界にすぎません。でも金融の中ではすごく大きな業界で、生命保険会社が持っている資金は銀行に次いで２位なんです。
日本人は資産の２割くらいを保険に預けているので、保険という業界を革新することによって、ひいては日本の金融を変えていけるとも思っています。
それは今までお客さまが、セールスマンに言われるがまま商品を購入していた時代から、自分で考え、理解して金融商品を選ぶ時代です。そうした変革を起こすことで、個人マネーの流れが大きく動くと思います。
　世の中を変えるにはまずロジックが必要になります。何がおかしいかとか、どうあるべきか。きちんと論理的に、情熱をもって語らなければならない。でもどれだけ評論しても世の中は変わらない。小さくてもミクロのプレイヤーとして行動するということが大事だと考えます。きちんとした哲学を持って、あるべき姿を語ると同時に、保険料を半額にして戦いを挑むことによって世の中は変わると思うんです。
実際、ネット生保が保険料を劇的に下げたことによって、業界全体に値下げ圧力が働いているのではないでしょうか。情報開示の流れや、消費者意識の高まりもみられるようになりました。

── これまで転職を繰り返し、米国のハーバード・ビジネス・スクール（ＨＢＳ）にも留学しています。ほかにもやりたいことがたくさんあるのでは？

　「いつまで生命保険なんてやっているんだ。もっと大きなことをやらないのか」と言われたこともあります。でも今は僕の中で確固たる大きなものがあるわけではない。小さなプレイヤーでも一つの業界の中に飛び込んで、行動することで世の中を変えたいと思うんです。小さな会社でも、池の中に小さな石ころを投げ入れたらポーっと波紋が広がる。そんな感触と手ごたえを持っています。
　自分のできることは小さなことかもしれないけれど、行動をしないと日本は変わらないと思います。日本まで変えようというのは、生保業界が日本の経済、社会の縮図でもあるからです。
　生保業界は日本の高度成長に重要な役割を果たしました・・・

続きはFJ4月号で